Materialna motywacja

Każdy krok, który bierzemy, jest owocem motywacji. Na zewnątrz pada deszcz, pogoda jest paskudna i, jak mówią, dobry właściciel i pies nie wypuszczą na spacer. Ale wstajesz i idziesz do sklepu, albo nie idziesz - wszystko zależy od tego, ile potrzebujesz w sklepie. To jest o wiele silniejsze motywacja , warunki pogodowe.

Istnieją trzy rodzaje motywacji:

• materialny;
• moralny;
• administracyjny.

Celem każdej motywacji jest stworzenie warunków do większych zarobków, aby praca przynosiła więcej przyjemności.

Szczerze mówiąc, materialny typ motywacji jest najskuteczniejszym i najszybszym sposobem na sprawienie, aby dana osoba działała.

Materialna motywacja jest realizowana na kilka sposobów:

• system wynagrodzenia pracy (stosunek wkładu pracy do otrzymywanych pieniędzy);
• system rozliczania wydajności (ile zmieni twoja pensja, jeśli zwiększysz wydajność pracy);
• zdolność do realizacji otrzymanych środków (co można kupić za odebraną nagrodę);
• dodatkowa motywacja (opłacenie kosztów transportu, dotacja na posiłki, płatna przez służbę medyczną firmy, emisja markowych kart ze zniżkami w klubach sportowych itp.).

Oprócz materiału motywacja moralna jest również uważana za skuteczną. Oznacza to, że jeśli motywację materialną można scharakteryzować jako: "pracujesz lepiej - dostajesz więcej", wtedy motywacja moralna brzmi: "pracujesz lepiej - osiągasz sukces, stajesz się przykładem naśladownictwa, władzy, lidera".

Jedna firma wymyśliła kolejny rodzaj moralnej motywacji. Pracownik, który osiągnął specjalny sukces w swoim miejscu pracy, otrzymuje jego biuro i możliwość osobistego wyboru sekretarki. Wszystko to - bez promocji i wzrostu wynagrodzenia. Okazuje się, że stało się to ogromną zachętą dla wielu "twardych pracowników".

Najprostszy sposób na materialną motywację pracowników na podstawie wykonanej pracy. Każdy post ma co najmniej jeden wskaźnik wydajności. Dla sprzedawców jest to wielkość sprzedaży, dla producentów, wielkość produkcji, jej obniżenie i poprawa jakości.

Podajmy przykłady najpopularniejszych metod motywacji materialnej w obszarze sprzedaży.

Tak więc, przeciętny sprzedawca sprzedaje 40-60 sztuk towarów miesięcznie, premia za każdą sprzedaną jednostkę wynosi 1 cu. Stąd jego miesięczna składka wynosi 40-60 cu.

Ale dokonał cudu i sprzedał nie 60, ale 70 sztuk. W rezultacie otrzyma nie zwykle 60, ale aż 70 cu. Czy będzie różnica 10 cu. szczególnie zachęcić go do pracy z super staraniami w przyszłym miesiącu? Prawie.

Druga opcja. Ponieważ średnia wielkość sprzedaży wynosi 50 sztuk, szef ustawia poprzeczkę dla miesięcznej sprzedaży 50 sztuk. Tylko on otrzyma ten kamień milowy pod 1 cu. dla każdej jednostki. Więc jeśli sprzedaje 49, nic nie dostanie. W takim przypadku pracownik wyruszy na całość, aby obezwładnić plan. Overfulfil nie ma sensu i siły moralnej, ponieważ w rezultacie dostajesz ten sam 1 cu na jednostkę.

Trzecią opcją jest wybór mądrych przełożonych. Jeśli sprzedawca sprzedaje 50 sztuk, otrzymuje 1 cu. za sztukę, jeśli to samo 70 - do 1,5 cu. na jednostkę. Więc ma dwie możliwości: dostać 50 cu. lub 105 - różnica jest wyczuwalna.

W rezultacie, kierownictwo stara się zapewnić, że jeden sprzedawca pracuje dla dwóch osób.

Ponadto konieczne jest zastosowanie materialnych metod motywacji nie tylko z miesięczną, ale półroczną i roczną nadwyżką realizacji planu. W końcu, jeśli pracownik nie zrealizuje planu w ciągu miesiąca, będzie mógł odzyskać pieniądze, przekraczając wartość półroczną.

Wszystko to działa świetnie, ale wciąż jest trochę miejsca na moralną motywację.

Dobra robota to nie miejsce, w którym dużo płacisz, ale gdzie czerpiesz przyjemność z pracy. Moralna motywacja jest o wiele trudniejsza, materialna, bo tu jest gąszcz ambicji, zdrowa rywalizacja między pracownikami, szansa rozwój kariery , pochwała lidera, uznanie wśród kolegów.

• ← Kultura materialna
• Matryca Eisenhowera →