Rodzaje reklamy - ich charakterystyka i skuteczność
Skuteczna kampania reklamowa rozpowszechnia informacje o produktach i usługach, przyciąga klientów i generuje sprzedaż. Aby zachęcić konsumenta do działania, musisz wybrać odpowiednią reklamę. Typy nowoczesnej reklamy są uderzające w ich różnorodność.
Odpowiednia opcja reklamowa dla firmy zależy bezpośrednio od jej docelowych odbiorców. Wybrany rodzaj reklamy powinien skutecznie obejmować określony segment konsumentów. Na przykład właściciel firmy wie, że jego potencjalny klient czyta pewien magazyn, więc logiczne byłoby opublikowanie publikacji na temat jego produktu lub usługi.
Rodzaje reklamy i ich charakterystyka
Klasyfikacja rodzajów reklamy podzielona jest na dwa rodzaje:
- celowo;
- w drodze przekazywania informacji.
Pierwszy typ dzieli wszystkie reklamy na typy w zależności od tego, do czego dąży. Dostępne są następujące opcje:
- informacyjny (deklaruje odbiorców o produkcie lub usłudze, jest używany na etapie wprowadzania na rynek);
- perswazyjny (popycha osobę do dokonania wyboru na rzecz konkretnego produktu lub usługi, jest ważna dla tworzenia selektywnego popytu);
- przypomnienie (przypomina o usłudze lub produkcie, punktach sprzedaży, właściwościach itp. jest ważne na etapie nasycenia);
- wzmacnianie (wspiera świadomość, zachęca do wyboru konsumenta, jest również ważne na etapie nasycenia);
- obraz (mówi o solidności, niezawodności i stabilności firmy, jest ważny na wszystkich etapach).
Drugi sposób klasyfikacji reklam związany jest z przekazywaniem informacji. Wszystkie reklamy można podzielić na dwa rodzaje:
- media;
- natychmiastowy
Reklama displayowa
Media to media. Aby zrozumieć, jakie rodzaje reklam są tego typu, musisz odpowiedzieć na pytanie "Jakie media istnieją?". Rodzaje reklamy za pośrednictwem mediów multimedialnych różnią się pod względem kosztów, grupy docelowej, sposobu prezentacji informacji i pożądanego efektu.
Reklama telewizyjna
Telewizja ma szeroki zasięg, a reklama w telewizji jest idealna, jeśli jej celem jest przekazanie informacji o produkcie lub usłudze szerokiemu gronu odbiorców. Reklama telewizyjna ma wiele zalet w porównaniu z innymi rodzajami reklamy - łączy w sobie wideo, dźwięk, ruch i kolor. Szczególnie przydatny, gdy musisz zademonstrować działanie produktu.
Reklama w telewizji jest uważana za jeden z najbardziej efektywnych formatów na rynku masowym. Dowodzi to wysokiej ceny komercyjnego czasu antenowego. W Ameryce podczas corocznych mistrzostw w piłce nożnej, znanych jako najważniejsze i najdroższe wydarzenie promocyjne na świecie, koszt jednego trzydziestego drugiego filmu podczas przerwy w transmisji meczów wyniósł 3,5 miliona dolarów.
Komercyjny czas antenowy jest sprzedawany w jednostkach 20, 40, 60 sekund, a koszt zależy od wielu czynników:
- częstotliwość występowania;
- program telewizyjny;
- transmisje regionalne lub federalne;
- liczba objętych kanałów.
Reklama radiowa
Cechy reklamy radiowej są takie, że dźwięk ma swoje ograniczenia. Słuchacze mogą mieć trudności z zapamiętaniem tego, co usłyszeli, a następnie utrata wpływu reklamy radiowej. Najlepszym sposobem na pokonanie tego jest regularne powtarzanie komunikatów reklamowych, co zwiększa koszty. Jeśli nie ma możliwości pełnego zainwestowania, lepiej nie wydawać pieniędzy na tego rodzaju reklamy, ponieważ można stwierdzić, że nie przynosi to dobrych wyników.
Reklama w prasie
Informowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem czasopism to tradycyjny format reklamowy. Główne rodzaje reklamy w prasie:
- Reklama w czasopiśmie . Pomoże ci szybko i łatwo dotrzeć do rynku docelowego. Czasopisma oferują bardzo selektywną publiczność, która jest zainteresowana reklamą, ściśle związaną z tematem pisma. Czytelnicy (potencjalni klienci) długo przechowują czasopisma, dzięki czemu reklama może wielokrotnie przyciągać uwagę.
- Reklama w gazecie . Bardziej dostępny niż w magazynie i promuje produkt lub usługę dla szerokiej gamy czytelników. Podział gazety na nagłówki pomaga dotrzeć do docelowych odbiorców. Gazeta uważana jest za wiarygodne medium reklamowe, choć w niej, a nie tak jasno, jak w magazynie, wyraża się aspekt wizualny.
Reklama internetowa
Zaletą reklamy online jest to, że pomaga dotrzeć do globalnej publiczności po stosunkowo niskiej cenie. W nowoczesnym społeczeństwie prawie każda osoba, przed zakupem, bada globalną sieć w poszukiwaniu opinii i opisów. Przykłady reklamy online:
- reklamy kontekstowe wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania;
- banery reklamowe;
- reklamy tekstowe;
- reklama w sieci społecznościowej;
- sieci reklamowe;
- marketing e-mailowy, w tym spam e-mailowy.
Reklama tranzytowa
Reklama tranzytowa to reklama na lub w transporcie. Jest to jeden ze skutecznych formatów dotarcia do grupy docelowej. Transport publiczny jest w każdym mieście. Funkcje reklamy tranzytowej polegają na:
- bądź jasny i atrakcyjny;
- zrozumiałe, szybko dostrzeżone, ale tak pouczające, jak to możliwe;
- natrętny, często przyciągał wzrok potencjalnego klienta.
Reklama niemedyczna
Biznes musi nieustannie poszukiwać nowych rodzajów reklam, aby dotrzeć do potencjalnego klienta. Wysoka konkurencja i redundancja informacji wszędzie komplikują proces bezpośredniego odwołania się do docelowych odbiorców. Istnieją alternatywne, czasami agresywne formy deklaracji własnej na rynku.
Reklama bezpośrednia
W ostatnim czasie pojawiły się bezpośrednie odwołania do reklam. Tak zwany marketing bezpośredni w XXI wieku. Obejmuje:
- bezpośrednia wysyłka pocztą;
- bezpośrednia korespondencja przez e-mail;
- Wiadomości SMS;
- telemarketing, czyli promocja towarów i usług przez telefon.
Na przykład tygodniowe lub miesięczne biuletyny e-mailowe przechowują nazwę marki na uchu. Telemarketing, jako sposób badania klientów i dostarczania nowych produktów, pozostaje w ciągłym kontakcie z klientem. Marketing bezpośredni stał się popularny, ponieważ pozwala łatwo śledzić wskaźniki reakcji klientów i pomaga reklamodawcom mierzyć efektywność inwestycji finansowych.
Reklama drukowana
Skuteczność reklamy drukowanej nie jest konieczna i nie udowadnia. We współczesnym świecie technologii cyfrowej biznes wciąż mówi o sobie w periodykach, a nawet szuka nowych form reklamy drukowanej. Rodzaje reklamy poligraficznej są różne, to jest:
- broszury;
- ulotki;
- ulotki;
- ulotki;
- reklamy.
Sposoby dostarczania takich produktów promocyjnych są również różne:
- organizatorzy na ulicy, w centrach handlowych;
- bezpośrednia dostawa do skrzynki pocztowej lub do drzwi;
- reklamy na przystankach iw windach domów;
- stojaki w sklepach.
Reklama w punktach sprzedaży
Reklama w sklepie to agresywny format interakcji z kupującym, który wyprzedza konsumenta w momencie wyboru, wpływa na jego decyzję. Reklama w punkcie sprzedaży to każda reklama umieszczona w sklepie detalicznym lub miejscu świadczenia usług. Jakie rodzaje reklam istnieją w punkcie sprzedaży:
- lokowanie produktu w widocznych miejscach na wysokości oczu, na specjalnych stojakach, przy kasie;
- banery, znaki przy wejściu i wyjściu;
- reklamy wideo na wyświetlaczach;
- reklama na wózkach;
- promocje, testowanie produktów;
- wiadomości o promocjach.
Reklama pamiątkowa
Pamiątki to kolejna stosunkowo nowa metoda kontaktu z klientem docelowym. Jakie rodzaje reklam istnieją w tej sekcji? Najbardziej zróżnicowany, bo prawie wszystko można zamienić na pamiątkę: kubek i poduszkę. Trzeba tylko umieścić logo marka , wykonać produkt w kolorach firmowych i przekazać potencjalnemu klientowi.
"Pamiątki" ma dobre argumenty, by powiedzieć "tak" dla niej:
- To, na czym polega informacja o firmie, jest korzystne, będzie używane przez długi czas - kontakt z informacjami reklamowymi jest długi.
- Pamiątki przychodzą na myśl krewnym, znajomym ich właściciela, wpływając na nie.
- Jeśli weźmiemy pod uwagę dwie poprzednie zalety, reklama pamiątkowa ma budżet, a kontakt z przyszłymi klientami jest długi i wielokrotny.
Działania promocyjne
W chwili obecnej sprzedaż jest trudnym zadaniem. Trudna konkurencja, nasycenie rynku wymiennymi towarami, wyrafinowany konsument jest tym, czym musi sprostać współczesny biznes. Działania promocyjne to kolejny rodzaj reklamy, aktywnie i chętnie podejmowanej zarówno przez małych przedsiębiorców, jak i duże korporacje. Działania promocyjne obejmują:
- promocje;
- sprzedaż;
- wystawy;
- gromadzenie bonusów i rabatów;
- losowanie nagród;
Działania promocyjne mają na celu:
- Informowanie klientów o produkcie. W jaki sposób konsument zdecyduje się kupić, jeśli nie wie o istnieniu produktu? Nie Dlatego działania promocyjne są ważne dla skutecznej kampanii promocyjnej.
- Przypomnienie o produkcie i zachęta do dokonanego wyboru.
- Przekonanie potencjalnych klientów do dokonania wyboru na rzecz konkretnego produktu lub usługi.
Ważne jest, aby zrozumieć, że udana kampania reklamowa jest właściwym połączeniem różnych rodzajów reklamy, jest to skoordynowana seria promocji. Właściwa promocja marki jest niemożliwa bez:
- jasne wyznaczanie celów;
- definicje budżetowe i planowanie;
- znajomość rynku;
- określić czas i etapy zaawansowania;
- właściwe połączenie rodzajów reklamy.