Metody perswazji

Przekonanie osoby to potwierdzenie jego słuszności. Każdy z nas, tak czy inaczej, uwielbia wygrywać. Niezależnie od tego, jakie zadanie postawimy sobie, czy uda się osiągnąć porozumienie, zmienić czyjąś postawę, podjąć decyzję - sukces zależy od tego, jak wielka jest nasza siła perswazji. Ponieważ jesteśmy uzależnieni od posiadania takiej zdolności, musimy opanować sztukę perswazji.

Więcej informacji

Sugestia i perswazja są jedną z najczęstszych metod wpływu psychologicznego na daną osobę. W przeciwieństwie do przekonań, sugestia wyróżnia się niewielką liczbą argumentów. Zasadniczo respondent wierzy w argumenty bez dowodów. Wszystko zależy od tego, jak ważna jest twoja argumentacja, od stopnia chęci uwierzenia i zaakceptowania informacji. W rezultacie sugestia staje się wewnętrzną oprawą osoby, którą później postrzega jako własną. Niewolnicy, słabi ludzie z łatwością ulegają zarówno sugestii, jak i przekonaniu. Jednak ten ostatni wymaga więcej wysiłku.

Technika perswazji oparta jest na faktach. Twoje oświadczenia muszą być uzasadnione i wyraźnie uzasadnione. Przekonajcie z reguły, że osoby, które nie są podatne na proste sugestie, mają dokładnie przeciwny punkt widzenia na omawiany temat. Tacy ludzie potrzebują więcej informacji. Potrzebują również dowodu ich autentyczności.

Ten, kto jest właścicielem informacji - jest właścicielem świata. Dlatego, aby triumfować w sporze, łatwo jest przekonać ludzi i być interesującym rozmówcą, człowiek musi się nieustannie rozwijać, "napełniać" sobą, karmić go nowymi informacjami i interesować się swoim otoczeniem.

Zasady i techniki

Aby metoda perswazji nie nabrała cech przemocy i nie przybrała formy przymusu, ważne jest, aby pamiętać pewne zasady:

Obserwuj kolejność argumentów. Użyj następującego schematu: mocne argumenty - argumenty o średniej mocy - jeden, ale najsilniejszy;
aby uzyskać pozytywną odpowiedź na najważniejsze pytanie, aby umieścić ją na trzecim miejscu. Zadaj swojemu rozmówcy dwa krótkie i proste pytania, na które on z łatwością odpowie "Tak". To są cechy ludzkiej psychiki. Zgodziłem się z tobą dwa razy - trzeci "tak" dostałeś "na maszynie";

dać możliwość rozmówcy "ocalić twarz". Nie obrażaj ani poniżaj osoby;
pozwól wyrazić swoją opinię i umieć słuchać;
bądź miłym rozmówcą;
chcąc przekonać osobę, zacznij od tego, co się zgadzasz;
upiększyć pozytywne chwile rozmówcy i spróbować zmniejszyć jego negatywne przejawy.

Powyższe techniki pomogą ci w procesie przekonywania przeciwnika. Twoja reputacja, wizerunek i pewność siebie są głównymi asystentami w tym trudnym zadaniu. Powodzenia!