Psychologia i związki Kariera

Psychologiczne metody perswazji w sporze

Posiadanie metod perswazji w sporze jest jednym z ważnych składników oratorium. Ale widzisz, czasami żarliwe pragnienie udowodnienia pewnej rzeczy przeszkadza nam usłyszeć i poczuć rozmówcę, który również ma swój punkt widzenia i poczucie własnej sprawiedliwości. Możesz dowiedzieć się, jakie polemiczne sztuczki mogą być przydatne do perswazji i jak argumentować w tym artykule.

Praktyczne techniki skazania w sporze:

  1. "Pozytywne odpowiedzi." Ta metoda jest jedną z najczęstszych przekonań w psychologii. Polega ona na budowaniu rozmowy w kluczu początkowej umowy. Rozpocznij przekonanie takimi pytaniami i stwierdzeniami, które spowodują pozytywną odpowiedź na rozmówcę. Osoba, która jest skłonna zaakceptować twoje pomysły, łatwiej zgodzić się z kolejnymi argumentami.
  2. Jest podobna technika - "salami". Na początku musisz uzyskać zgodę na najważniejszą tezę. Następnie możesz przejść do szczegółów, aby osiągnąć pełny konsensus.
  3. Jednym z klasycznych urządzeń logicznych perswazji jest "retoryka". Zaczyna się od zgody ze stwierdzeniami partnera, ale wtedy rozmówca ostro prezentuje główną kartę atutową - silny argument kłótni.
  4. "Dwukierunkowa argumentacja". Ta technika jest idealna do przekonania partnera intelektualnego. Aby zyskać zaufanie rozmówcy, wskazujecie mu nie tylko mocne strony, ale także słabe punkty waszych założeń. Silny, naturalnie, powinien dominować.
  5. "Dismemberment". Musisz wyodrębnić wątpliwe argumenty z przemówienia rozmówcy, aby udowodnić niespójność jego pozycji jako całości.
  6. Jedną z psychologicznych metod przekonywania sporu jest celowe wymawianie najsłabszych argumentów przedstawianych przez metody perswazji jesteś partnerem Skupiając się na nich, łatwiej jest kwestionować jego ogólną teorię.
  7. Możliwe jest stopniowe wyciąganie przeciwnych wniosków partnera, jeśli zastosuje się do niego procedurę rozwiązania powstałego problemu. Tak więc wybierasz ścieżkę rozwiązania razem.

Główna zasada perswazji: nie wyśmiewaj się ze swojego partnera i nie pokazuj swojej wyższości, w przeciwnym razie ta osoba nigdy nie pójdzie na ciebie. I pamiętajcie słowa Epikura: "w filozoficznych debatach zwycięskie zwycięstwa, bo zyskuje nową mądrość".