Psychologia i związki Kariera

Analiza konkurencji

Każdy, kto choć trochę zna się na marketingu, słyszał o konkurencyjnej analizie rynku. Bez jego zastosowania nie można obliczyć perspektyw rozwoju organizacji, nie można przewidzieć najlepszego czasu na wejście produktu na rynek itp. Jednak analiza otoczenia konkurencyjnego może być również wykorzystana do oceny możliwości danej osoby. Podejście jest dobre, ponieważ można je dostosować do prawie każdego celu, dlatego też istotę procesu analizy konkurencyjnej należy rozpatrywać bardziej szczegółowo.

Metody analizy konkurencyjnej

Dokonano analizy sytuacji i analizy sektorowej środowiska konkurencyjnego. Pierwsza służy do rozwiązywania krótkoterminowych zadań, dlatego szacuje się najbliższe środowisko. Ale sektorowa analiza konkurencyjna jest potrzebna do stworzenia strategii rozwoju, dlatego bierze pod uwagę makro środowisko przedsiębiorstwa.

Aby ocenić przewagę konkurencyjną produktu, stosuje się różne metody analizy.

  1. Analiza SWOT. Najbardziej znana ze wszystkich metod analizy pozycji konkurencyjnych. Uwzględnia zalety, wady, zagrożenia i szanse. W związku z tym pozwala zidentyfikować mocne i słabe strony firmy (produktu) i znaleźć sposoby rozwiązania problemów. Korzystając z analizy SWOT, firma może opracować strategię zachowania. Istnieją 4 główne typy strategii. Jest to strategia CB, polegająca na wykorzystaniu mocnych stron firmy. Strategia SLV, aby przezwyciężyć słabe strony firmy. Strategia SU, pozwala wykorzystać mocne strony firmy do ochrony przed zagrożeniami, a strategia SLU pozwala znaleźć sposób na pozbycie się słabych stron firmy, aby uniknąć zagrożeń. Analiza ta jest zwykle stosowana w połączeniu z jedną z kolejnych metod analizy otoczenia konkurencyjnego. Takie podejście pozwala uzyskać najbardziej kompletny opis środowiska.
  2. Analiza SPACE opiera się na opinii, że konkurencyjność produktów i siła finansowa przedsiębiorstwa są podstawowymi czynnikami w strategii rozwoju firmy, a także korzyściami płynącymi z branży i stabilnością rynku w całej branży. W wyniku przeprowadzonej analizy określana jest grupa atrybutów (pozycja przedsiębiorstwa), do której firma w większym stopniu odpowiada. Jest to pozycja konkurencyjna, agresywna, konserwatywna i defensywna. Konkurencyjna charakterystyka niestabilnych rynków w obecności wysokiej konkurencyjności produktów firmy. Agresywne jest często spotykane podczas pracy w stabilnym i aktywnym przemyśle, pozwala szybko reagować na zmiany rynkowe. Konserwatywne stanowisko jest wspólne dla stabilnego obszaru i firm, które nie mają znaczących przewag konkurencyjnych. Defensywa charakterystyczna dla działalności nieopłacalnej ekonomicznie i oznacza niekorzystny okres życia przedsiębiorstwa, z którego należy poszukiwać dróg wyjścia.
  3. Analiza PEST pozwala zidentyfikować ekonomiczne, polityczne, społeczne i technologiczne czynniki środowiskowe, które wpływają na przedsiębiorstwo. Zgodnie z wynikami analizy sporządzana jest matryca, w której widoczny jest stopień wpływu jednego lub drugiego czynnika na firmę.
  4. Konkurencyjny model według M. Portera pozwala nam scharakteryzować stan konkurencji w branży. W tym celu ocenia się wpływ następujących 5 sił: zagrożenie pojawieniem się produktów zastępczych, zdolność dostawców do negocjacji, groźba pojawienia się nowych konkurentów, rywalizacja między istniejącymi konkurentami w branży, zdolność kupujących do targowania się.

Etapy analizy konkurencyjnej

Jak wspomniano powyżej, do sformułowania obiektywnej opinii na temat środowiska konkurencyjnego wykorzystuje się kilka metod. Zostały wybrane, aby odpowiedzieć na serię pytań. Można powiedzieć, że analiza otoczenia konkurencyjnego odbywa się w następujących etapach.

  1. Definicja przedziału czasowego dla badań rynku (retrospekcja, perspektywa).
  2. Definicja granic rynku produktowego.
  3. Definicja granic geograficznych.
  4. Wyjaśnienie struktury podmiotów gospodarczych na rynku.
    5. analiza otoczenia konkurencyjnego
  5. Obliczanie wielkości rynku towarowego i udziału zajmowanego przez podmiot gospodarczy.
  6. Określanie stopnia nasycenia rynku.
  7. Wyjaśnianie barier wejścia na rynek.
  8. Ocena stanu środowiska konkurencyjnego.

Zapytaj, ale w jaki sposób stosujesz analizę konkurencji do osoby? Po prostu każdy z nas jest w pewnym sensie towarem, mamy pewne umiejętności i wiedzę, które sprzedajemy pracodawcy. Za pomocą analizy można określić, ile naszej wiedzy jest popytem i co należy zrobić, aby być cięciem ponad wszystkich konkurentów działających w sferze naszych interesów.