Psychologia perswazji

Każdy z nas ma swoje własne przekonania i wartości. Nie zawsze są one oparte na logice lub rzeczywistym stanie rzeczy, często przyjmujemy je od naszych rodziców, kultury i społeczeństwa, w którym żyjemy i rozwijamy się. W życiu niektóre osobiste przekonania mogą się zmienić lub przejść na drugi plan, a niektóre pozostają niewzruszone.

Perswazja jako element światopoglądowy

Jeśli przejdziemy do konkretnej definicji pojęcia perswazji, dowiadujemy się, że zjawisko to reprezentuje elementy światopoglądu, które pozwalają osobie lub grupie ludzi mieć pewność co do własnych poglądów i działań. Interesujące jest również to, że przekonania jednostki wpływają na umyślne zachowanie osoby i w dużej mierze determinują jej wybór.

Najwyższym punktem perswazji w światopoglądzie danej osoby jest wiara. Oznacza to, że wewnętrzne przekonanie często nie wymaga żadnych dowodów ani dowodów, początkowo jest postrzegane jako niepodważalna prawda. Jednocześnie osoba jest znacząca, dobrowolnie akceptuje lub odrzuca pewne idee, niektóre z nich ignorują, a niektóre wznoszą się do formułowania wyroków skazujących.

Formowanie naszych przekonań jest dość proste. Gdy osoba uczy się pewnej tezy. Następnie mówi o nim, w celu uzgodnienia lub obalenia. Każde wydarzenie życiowe, w którym widzisz przykład, który potwierdza twoją wiarę, wzmocni to.

Na przykład dziewczyna uważa, że ma problemy z nadwagą. Przyjeżdżają odwiedzić długoletniego przyjaciela, a ona mówi: "Och, masz się dobrze!". Przekonanie dziewczyny staje się głębsze, a przy każdym takim przypadku zostanie wzmocnione i wzmocnione w jej umyśle, nawet jeśli jej waga jest normalna.

Jednak psychologia perswazji obejmuje nie tylko postawy negatywne, ale także pozytywne. I, najlepiej, należy dążyć do uwolnienia się od tego pierwszego i skupić swoją uwagę na tym ostatnim.

Przyjęcia perswazji

Perswazja jest pojęciem wielowartościowym, a jedno z jego znaczeń obejmuje wpływ na ludzi, zdolność do formowania określonego punktu widzenia poprzez pewne działania. Rozważ metody perswazji, które można do tego wykorzystać.

Metoda Sokratejska. Jeśli jesteś znudzony osobą, która się z Tobą zgadza, musisz zadać mu 2-3 nieznaczące pytania, na które on dokładnie odpowie twierdząco. Dwukrotnie lub trzy razy zgadzając się z tobą, zgodzi się, a potem, kiedy powiesz, co to było.
Oszukane oczekiwanie. Jeśli pozwala na to sytuacja, łagodnie jest stworzyć uczucie intensywnych oczekiwań, które określa ścisły porządek działań lub myśli. Kiedy ujawni się niespójność w tym kierunku, osoba zostanie zniechęcona i najprawdopodobniej się z tobą zgodzi.
Eksplozja. Przez długi czas ta metoda jest znana - podczas silnego przeżycia emocjonalnego następuje natychmiastowa transformacja osobowości. Aby zrealizować eksplozję, musisz stworzyć sytuację, która uderzy człowieka. Ta sytuacja może radykalnie zmienić pogląd na rzeczy. Na przykład, jeśli osoba rodzinna jest informowana o niewierności małżonka, to jest właśnie taki efekt. Nie ma to jednak wpływu na przypadki, gdy zdrada nie jest traktowana poważnie.
Placebo. Tego urządzenia nie można przypisać nawet perswazji, ale sugestii. Placebo to tabletka sporządzona z kredy, którą lekarz podaje pacjentowi i mówi, że ten lek i to pomoże. Pacjent, który wypił takie tabletki, naprawdę leczy. Może to być wykorzystane w różnych sferach życia, ale jeśli raz wykonane rytuały zawiodą, metoda przestanie działać.

Nie zapominaj, że czasami najskuteczniejsze przekonanie leży w komplementach wypowiedzianych na spotkaniu.