Psychologia i związki Kariera

Dumping i dyskryminacja cenowa - zalety i wady

Niektóre firmy, aby wyprzedzić swoich bardzo silnych konkurentów, są gotowe do użycia różnych metod. Wśród nich jest sztuczne zaniżanie cen, to znaczy środki dumpingowe. Proponujemy dowiedzieć się, co zrobić, gdy zawodnik zawilgotnieje.

Dumping - co to jest?

Każdy przedsiębiorca powinien wiedzieć, że dumping to sprzedaż towarów i usług po sztucznie zaniżonych cenach. Takie ceny są kilkakrotnie niższe od cen rynkowych, a czasami nawet niższe niż koszty towarów i usług. Zadania dumpingu są bardzo różne:

  1. Penetracja na nowy rynek . Czasami sztuczna obniżka cen jest ważnym warunkiem przejścia na nowe rynki.
  2. Mocowanie na nowych rynkach . Aby ustanowić siebie i niezawodnie zdobyć przyczółek w nowych miejscach, ważne jest zastosowanie dumpingu.
  3. Wytępienie konkurentów . Jest to jeden z najlepszych ruchów w walce z silną konkurencją.

Często dumping jest przeprowadzany przez państwo lub firmę, ponieważ w przyszłości wszystkie straty zostaną zwrócone. Zdarza się również, że dumping jest wykorzystywany jako jednorazowe wydarzenie, zarabiając na zapasach i sprzedając produkty niepłynne. W niektórych krajach sztuczne zaniżanie cen uważane jest za zjawisko negatywne i jest zwalczane, stosując przepisy antydumpingowe.

Czy dumping jest uzasadniony?

Takie pojęcia jak dumping i dyskryminacja cenowa mają ze sobą wiele wspólnego. Pod pojęciem dyskryminacji cenowej rozumie się realizację jednego produktu lub usługi na różnych rynkach po zupełnie innych cenach. W takim przypadku towary na jednym rynku mogą mieć niską cenę, aw innym miejscu sprzedaży można je sprzedać po zawyżonych cenach. Zjawisko to wiąże się z monopolizacją rynków i stosowaniem wysokich cen. Z racji tego, że dana firma zajmuje pozycję monopolistyczną na rynku, ma możliwość sprzedaży produktów po zawyżonych cenach. Więc firma otrzymuje dochód.

Dumping-plusy i minusy

Takie zjawisko jak dumping ma swoje zalety i wady. Wśród zalet:

  1. Możliwość wprowadzania i promowania towarów i usług na wybranych rynkach.
  2. Skuteczna promocja towarów i usług.
  3. Nie są wymagane żadne dodatkowe załączniki.
  4. Korzystnie różni się od innych metod przyciągania klientów.

Ma takie wadliwe minusy:

  1. Zmniejszenie wydajności firmy.
  2. Redukcja rentowność i rentowność przedsiębiorstwo.
  3. Nastąpiło pogorszenie nastawienia społeczności zawodowej do firmy.
  4. Możliwe negatywne nastawienie konsumentów do produktów.
zrzucanie cen

Oznaki zatapiania

Początkujący i już doświadczeni przedsiębiorcy rozumieją, że dumping jest metodą, która promuje skuteczną walkę z konkurencją. Eksperci nazywają takie oznaki tego zjawiska:

  1. Odmowa zysku z powodu niższych cen.
  2. Jakość produktów cierpi, a także obsługa klienta.
  3. Ceny stały się niskie, nie w wyniku specjalnych programów marketingowych.
  4. Obniżka cen jest skierowana na walkę z konkurentami.

Rodzaje dumpingu

Istnieją takie rodzaje dumpingu:

  1. Cena - cena za wywóz towarów jest niższa niż cena tego samego produktu na rynku krajowym.
  2. Wartość - wtedy produkt może zostać sprzedany poniżej ceny.
  3. Monopol - firma może zająć cały rynek i sprzedawać towary za granicą, niż to sprzedaje na rynku krajowym.
  4. Technologiczny - sprzedaż towarów i usług po niskich cenach w wyniku wysokiej produktywności dzięki zastosowaniu nowoczesnych technologii.
  5. Społeczne - definicja korzyści cenowych.
  6. Sporadic - import produktów w dużych ilościach na rynek krajowy. Jego celem jest ograniczenie niepłynności towarów.
  7. Umyślne - specjalne zmniejszenie wartości towarów przeznaczonych na eksport.
  8. Wzajemne - realizacja jednego produktu przez kilka krajów.

Jak zrzucić poprawnie?

Jeśli firma potrzebuje wymuszonego dumpingu, ważne jest, aby zrozumieć, jak zrzucić i przestrzegać następujących zasad:

  1. Podejdź do samego procesu ograniczania cen w maksymalnym możliwym stopniu. Opcjonalnie możesz obniżyć cenę nie dla tego samego produktu, co konkurent, ale dla tego, który przynosi maksymalne przychody.
  2. Każda sprzedaż powinna mieć uzasadnienie i być ograniczona w czasie.
  3. Obniżaj ceny tylko na dojrzałych rynkach.
  4. Ważne jest zapewnienie korzyści dla użytkownika końcowego
dump

Konsekwencje dumpingu

Mówiąc o konsekwencjach tego zjawiska, nie można nie wyjaśnić niebezpieczeństwa dumpingu:

  1. Rentowność maleje.
  2. Klienci zaczynają wybierać produkty tam, gdzie są tańsze, a tym samym "załamują ręce" sprzedającym.
  3. Sprzedający otrzymują potwierdzenie, że najważniejsza cena jest dla kupujących. Później pracownicy nie będą łatwo przekonani do pracy z produktami, które nie mają przewag cenowych.

Jak radzić sobie z dumpingiem?

Czasami, aby obronić swoje "miejsce pod słońcem", trzeba walczyć z dumpingiem konkurentów. Oferujemy cenne porady dla tych, którzy chcą wygrać:

  1. Maskuj ceny. Należy ustawić średnią cenę produktu lub usługi, która Ci odpowiada. Towary o złej jakości mogą być sprzedawane po zaniżonych cenach, a średnie ceny powinny być ustalane według średnich cen. Jeśli chodzi o najlepsze produkty, ceny powinny być wysokie.
  2. Utwórz oferty pakietowe. Przykładem mogą być operatorzy telefonii komórkowej sprzedający nie poszczególne produkty, ale pakiety usług.
  3. Zaplanuj tymczasowe działanie w celu obniżenia cen. W takim przypadku konieczne jest wyjaśnienie, że po pewnym czasie ceny będą takie same.
  4. Aby uczynić towary bardziej wartościowymi. Aby to zrobić, należy obniżyć ceny na określony czas. W tym okresie kupujący muszą powiedzieć, że produkty są znacznie lepsze i cenniejsze niż ich konkurenci.