Psychologia i związki Kariera

Vending business - od czego zacząć i jak opłacić?

Kup filiżankę kawy w automacie stało się dość zwyczajnym biznesem. Jest to wygodne i proste. W automatach sprzedających można kupić nie tylko napoje i przekąski, ale także różne towary i usługi - dyski, soczewki kontaktowe , artykuły higieniczne, wygodne buty, krawaty, a nawet "husky" do portali społecznościowych, manicure, masaż, w ogóle - prawie wszystko. Przyszłość, kiedy kupujący kontaktuje się z samochodem, a nie ze sprzedawcą na żywo, przyszedł. Ale za bronią wciąż są prawdziwi ludzie - "sprzedający" biznesmeni.

Vending - co to jest?

Vending to stosunkowo młoda branża dla rosyjskiego biznesu. W języku angielskim czasownik vend oznacza "sprzedaj". Vending to sprzedaż towarów i usług za pośrednictwem urządzeń. Ludzie, którzy mieszkali w ZSRR, często z nostalgią, pamiętają napoje gazowane z automatów vendingowych - sprzedaż była już w czasach Związku Radzieckiego, tylko była wygięta w okresie pierestrojki.

W 2000 r. Rozpoczął się prawdziwy boom vendingowy - wraz z rozwojem technologii pojawiły się nowe możliwości dla przedsiębiorców. Przez ostatnie dwie dekady sprzedaż w Rosji szybko się rozwinęła i nadal nie osiągnęła jeszcze poziomu zachodniego. Dlatego wiele osób myśli o tym, jak uruchomić firmę vendingową, od czego zacząć i jakie niuanse powinny być brane pod uwagę.

Plusy i minusy vendingu

Jak każdy inny rodzaj działalności, biznes na automatach ma swoje zalety i wady. Profesjonaliści z branży vendingowej:

  1. Łatwy w zarządzaniu:
  • umieść urządzenie sprzedające w miejscu o dużym natężeniu ruchu;
  • wypełnij popularne produkty;
  • regularnie obsługiwać i zbierać pieniądze;
  • nie musisz bezpośrednio kontaktować się z klientami.
  1. Pracuj 24 godziny na dobę - automat sprzedaje 24 godziny na dobę przez 7 dni w tygodniu. Istnieje niewiele detalicznych źródeł dochodu, które zapewniają tę korzyść bez dodatkowych kosztów pracy.
  2. Możesz sprzedać wszystko - świeże owoce lub najnowszą technologię. Najważniejsze jest prawidłowe określenie potrzeb potencjalnych klientów.
  3. Nie ma potrzeby ciągłej reklamy.
  4. Nie ma potrzeby utrzymywania dużego personelu.
  5. Mała powierzchnia handlowa - mniej kosztów wynajmu.
  6. Automat działa na zasadzie "first money - then goods", co wyklucza dłużników i problemy z przeniesieniem asortymentu na sprzedaż.

Vending to łatwy sposób na wejście i prowadzenie firmy. Ale były pewne niedociągnięcia w tym biznesie:

  1. Automat jest techniką, która może się zepsuć. Następnie trzeba wydać pieniądze na naprawy, a jeśli nie uda się całkowicie bez możliwości naprawy - kup lub wypożyczyć nowy.
  2. Wandalizm. Jeden z typowych problemów, z którymi boryka się wielu właścicieli firm vendingowych. Nie zawsze jest możliwe zapewnienie bezpieczeństwa maszyny.
  3. Kradzież. Coraz częściej przedsiębiorcy mają do czynienia z tym problemem - złodzieje nauczyli się wydobywać pieniądze z automatów. Dlatego warto zastanowić się nad wyborem miejsca, w którym będzie prowadzony nadzór wideo.
  4. Możliwe problemy z elektrycznością i zaopatrzeniem w wodę. Prowadzą one do braku działania automatycznego "przedsiębiorcy".
  5. Wysoka zależność od lokalizacji. Nieudany wybór może pozbawić znacznego zysku.

Każda firma ma swoje zalety i pułapki. Dzięki właściwemu podejściu do biznesu, sprzedaż może przynieść dobre pieniądze. Aby dostać się do odrzutowca, musisz dokonać właściwego wyboru towarów lub usług, które będą dostępne w maszynie. Pod tym względem różnorodność opcji na rynku automatów do sprzedaży jest nieograniczona.

Rodzaje automatów sprzedających

Nowe technologie vendingowe rozwijają ten rynek z prędkością światła na całym świecie. Gdyby niedawno można było zobaczyć głównie maszyny z gorącymi / zimnymi napojami i przekąskami, teraz można kupić praktycznie wszystko w automatach do żywych krabów. Tak, w Chinach, gdzie kraby idą na kolację, jest to powszechne. A w Moskwie pojawiły się ostatnio automaty sprzedające, w których oprócz drukowania zdjęć z Instagrama można również kupić husky. Kto nie lubi podejmować ryzyka, może rozważyć sprawdzone opcje.

Automaty sprzedające napoje

Automaty do kawy są prawdziwym skarbem nie tylko dla tych, którzy chcą się odświeżyć przy filiżance kawy, gdy wszystkie kawiarnie są zamknięte, ale także dla ludzi przedsiębiorczych. Automaty do kawy oferowane są w wersjach: espresso, mokasyn, cappuccino, latte, im większy wybór - tym lepiej. Aby umieścić taką maszynę we właściwym miejscu, możesz mieć stabilny zysk.

Opłacalność tego rodzaju działalności ma wysoką rentowność - marża na napojach sięga 500%. Dotyczy to kawy i herbaty. Napoje gazowane w automatach sprzedających są popularne tylko w regionach południowych. Istnieją inne opcje napojów:

  • soki;
  • koktajle tlenowe;
  • koktajle mleczne;
  • napoje alkoholowe

Przekąski

Vending trade to nie tylko herbata, kawa i napoje gazowane. Często w jednym automatu z napojami można znaleźć przekąski:

  • Czekoladki.
  • Pliki cookie.
  • Chips.
  • Paluszki serowe.
  • Krakersy.

Istnieją osobno stojące automaty z przekąskami, ale z reguły umieszczane są obok napojów. Te samochody są bardzo poszukiwane:

  • w poczekalniach (lotniska, stacje kolejowe);
  • instytucje edukacyjne.
urządzenia vendingowe

Aquavending

Automat do sprzedaży wody można znaleźć na wielu miejskich placach. Oferowana jest woda do spożycia w pojemnikach o pojemności 6, 8, 19 litrów. W tym samym urządzeniu można kupić butelki, małe i duże. Na Zachodzie ten kierunek działalności vendingowej stał się powszechny, w Rosji nabiera tempa. Zaleca się instalowanie takich urządzeń w gęsto zaludnionych częściach sypialnych.

Automat do sprzedaży żywności

Automatyczne maszyny, w których można kupić gotowy lunch, kanapkę, pizzę, bułki są popularne:

  • w biurach, w których nie ma jadalni;
  • na uniwersytetach;
  • na stacjach i lotniskach.

Produkty do sprzedaży znajdują się w opakowaniach próżniowych, maszyna utrzymuje temperaturę + 4, co pozwala zachować świeżość. Z reguły w takich urządzeniach znajduje się potężny piec mikrofalowy do rozgrzania. Sprzedaż żywności w Rosji zaczyna nabierać tempa, ma wielki potencjał. Dowodził tego przykład biznesmena Uralu Igora Baibulatowa: zajmował on niszę handlu rolkami za pomocą automatów, opracował własną sieć i już sprzedaje franczyzę.

Automaty sprzedające towary drobnicowe

Urządzenia handlowe do sprzedaży towarów drobnych można podzielić na dwa rodzaje:

  1. Maxi-urządzenia. Przeznaczone są do miejsc o wysokiej przeżycia.
  2. Mikrofony. Niewielkie rozmiary, z reguły, nie przynoszą ogromnych zysków, są instalowane raczej dla wygody - na przykład w recepcji.

Automaty sprzedające gumę do żucia są jednym z pierwszych i popularnych automatów do sprzedaży drobnych towarów. Teraz asortyment jest praktycznie zróżnicowany:

  • Czekoladki;
  • soczewki;
  • telefony komórkowe i wiele więcej.

Automaty do świadczenia usług

Zakres usług, które może dostarczyć automat sprzedający, rośnie. Niektóre z nich:

  • fotele do masażu;
  • photo kabiny i wydrukować zdjęcia z social. sieci;
  • maszyny kopiujące;
  • teleskopy i lornetki (popularne w miejscach turystycznych);
  • terminale do odbierania płatności.
przekąski

Rozrywkowe maszyny

Automaty do gier znajdują się w salach kinowych, w parkach rozrywki i innych obiektach rekreacyjnych. Rodzaje rozrywki, które oferują, są zróżnicowane:

  • rzeczywistość wirtualna;
  • gry wideo;
  • karaoke;
  • "Przechwytywanie" zabawek itp.

Która firma z branży vendingowej jest najbardziej dochodowa?

Jak rozpocząć działalność w zakresie vendingu, aby zapewnić maksymalny zysk? Rentowność automatów do sprzedaży zależy od wielu czynników, więc trudno jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, który automat jest najbardziej opłacalny. Aby osiągnąć maksymalne wyniki, konieczne jest wiele czynników:

  1. Lokalizacja (ma największy wpływ na rentowność branży vendingowej - jeśli sprzęt jest zainstalowany w miejscu o dużym natężeniu ruchu i popyt na produkt / usługę, rentowność zostanie zmniejszona).
  2. Współczynnik podaży i popytu - na przykład automatyczne urządzenie do ładowania urządzeń mobilnych na lotnisku, na którym znajdują się bezpłatne stacje ładowania, nie będzie opłacalny.
  3. Wybór płatności, gotówki lub karty daje przewagę.
  4. Niepowtarzalność propozycji - jeśli znajdziesz "nowy i niezbadany", ale pożądany, sukces jest również gwarantowany.

Jak rozpocząć działalność w zakresie vendingu?

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju działalności, badania marketingowe i planowanie są kluczem do sukcesu. Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie działalności vendingowej - każdy ma swoje zalety i wady:

  1. Od zera, niezależnie kupując maszyny i towary do sprzedaży. Ten scenariusz zapewnia maksymalną elastyczność - możesz zacząć od kilku maszyn i rozwinąć jak najdalej. W przypadku tej metody wiele wysiłku będzie wymagane - oprócz zakupu maszyny i wypełnienia jej, wyszukania i uzgodnienia miejsc docelowych (ale można kupić sprzęt do sprzedaży od dystrybutora zapewniającego miejsce).
  2. Kupowanie istniejącej firmy. Jednak ważne jest, aby określić, dlaczego właściciel chce go sprzedać. Niezbędne są dokładne badania biznesowe, w tym sprawdzanie kont, sprawdzanie maszyn, sprawdzanie istniejących umów i badanie potencjalnych problemów.
  3. Kupowanie franczyzy to najprostszy sposób na wejście do branży vendingowej. Franczyza daje przewagę gotowego modelu biznesowego. Co do zasady, oprócz opłaty franchisingowej przy rozpoczynaniu, franchisodawca bierze procent zysku (tantiemy).
automat do sprzedaży

Jak postawić automat

Bez względu na to, w jaki sposób uruchomić firmę dostawcy, instalacja urządzenia handlowego jest nieunikniona. Do tego potrzebujesz:

  • zarejestrować IP lub LLC;
  • znajdź miejsce na automat do sprzedaży;
  • zawrzeć umowę najmu;
  • wybierz i kup urządzenie handlowe;
  • przynieś i zainstaluj.

Również do instalacji urządzenia handlowego pożądane jest posiadanie:

  • dokumentacja stanu zdrowia pracownika obsługującego sprzęt;
  • certyfikaty dla produktów (wystawione przez sprzedawców).